Key Account Manager

🏭 SOBRE WOODFIELD SYSTEMS

En Woodfield Systems diseñamos y fabricamos soluciones para la carga y descarga segura de fluidos y gases: brazos de carga marinos, ferroviarios y de camión, skids, sistemas de medición y bombeo y soluciones de acceso seguro. Trabajamos para los sectores Oil & Gas, petroquímico, químico, energético y LNG/LPG, con presencia en Estados Unidos, Reino Unido, India, México, Emiratos Árabes Unidos y España.

Estamos ampliando nuestro equipo comercial europeo y buscamos un/a Key Account Manager que lidere nuestro crecimiento en España y desarrolle nuestra red de socios comerciales en Latinoamérica.

🎯 TU MISIÓN

Serás el motor comercial de Woodfield Systems en España y el responsable de la red de socios en LATAM. Tu día a día será abrir mercado, generar oportunidades, construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y cerrar operaciones, acompañando cada proyecto desde la primera conversación hasta la adjudicación.

No buscamos a alguien que solo gestione una cartera: buscamos un perfil cazador (hunter), capaz de generar confianza, entender el negocio del cliente y convertir relaciones comerciales en ventas sostenibles.

💼 QUÉ HARÁS (tu foco es 100% comercial)

✔️ Desarrollar y ejecutar el plan comercial de Woodfield Systems en España.

✔️ Gestionar y hacer crecer la red de socios/distribuidores comerciales en Latinoamérica.

✔️ Prospectar y abrir nuevas cuentas: clientes industriales, ingenierías, contratistas EPC y operadores.

✔️ Gestionar grandes cuentas y construir relaciones con los principales decisores.

✔️ Detectar proyectos en fases tempranas y posicionar a Woodfield antes de la solicitud formal de oferta.

✔️ Realizar visitas comerciales y mantener presencia activa en el mercado.

✔️ Liderar la negociación y el cierre, gestionando ofertas y aclaraciones hasta ganar el proyecto.

✔️ Mantener el CRM actualizado y elaborar previsiones de venta fiables.

✔️ Coordinar con los equipos internos (ingeniería, ofertas, producción) la propuesta técnico-económica: tú lideras la relación comercial; el equipo te da el soporte técnico.

✔️ Representar a Woodfield en ferias, visitas a planta y eventos del sector.

👤 PERFIL QUE BUSCAMOS

📌 Mínimo 4 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entornos industriales (B2B).

💬 Perfil marcadamente comercial: excelentes habilidades de comunicación, negociación, cierre y gestión de interlocutores.

📊 Orientación a resultados y soltura gestionando ciclos de venta largos y complejos.

🧭 Autonomía total para planificar su actividad, prospectar y desarrollar el mercado.

🌍 Inglés alto (B2/C1) para trabajar con clientes y equipos internacionales.

✈️ Disponibilidad para viajar por España y 2-3 desplazamientos anuales a Latinoamérica.

🎓 Valorable formación en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar.

💻 Manejo de CRM y herramientas comerciales.

➕ SE VALORARÁ ESPECIALMENTE

• Experiencia vendiendo bienes de equipo, soluciones de ingeniería o producto técnico para la industria.

• Sector Oil & Gas, petroquímica, química, energía, LNG/LPG, terminales o almacenamiento de combustibles.

• Red de contactos con clientes, ingenierías o empresas EPC en el mercado español.

• Experiencia gestionando distribuidores/agentes internacionales y conocimiento de LATAM.

• Conocimiento de licitaciones, Incoterms y comercio internacional.

• Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, datasheets y requisiciones.

🎁 QUÉ OFRECEMOS

💰 Salario fijo >55.000 € brutos/año según valía y experiencia, + retribución variable por objetivos y proyectos adjudicados.

🏠 Modalidad híbrida (Sevilla preferente; Madrid como alternativa, con opción remota según valía del candidato/a).

🕐 Jornada completa con horario flexible e intensiva de mañana, y una cultura real de conciliación.

🚀 Un rol protagonista en el desarrollo comercial de un grupo internacional de ingeniería en plena expansión.

🌐 Contacto directo con clientes estratégicos, ingenierías y grandes compañías industriales.

🛠️ Formación técnica sobre nuestros productos y aplicaciones.

🤝 Cultura basada en seguridad, calidad, autonomía, trabajo en equipo y conciliación.

¿QUIERES FORMAR PARTE DE WOODFIELD SYSTEMS?

¿Te apasiona abrir mercado, entender la industria y convertir oportunidades complejas en proyectos reales?

👉 Mánda tu CV a inmaculadaba@gmail.com

Queremos conocerte.

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